تاثیر نفوذ فروش-بازاریابی در توسعه محصول جدید [Persian Thesis]
دانیال حقی
| شناسگر رکورد: | ۱۶۱۶۷ |
| گرایش: | بازاریابی |
| رشته تحصیلی: | مدیریت بازرگانی |
| عنوان: | تاثیر نفوذ فروش-بازاریابی در توسعه محصول جدید |
| نويسنده: | دانیال حقی |
| استاد راهنما : | دکتر وحید ناصحی فر |
| مقطع تحصیلی : | کارشناسی ارشد |
| دانشگاه : | خاتم |
| تاریخ دفاع : | ۱۳۹۸ |
| چکیده: | در عصر امروز که سرعت پیشرفت فناوریها روز به روز در حال افزایش میباشد، سازمانها برای بقا و رشد خود راهی جز منطبق کردن خود با تغییرات محیط پیرامون خود ندارند. موفقیت سازمانها عمدتا ریشه در نوآوری دارد. مزیت رقابتی میتواند ناشی از اندازه سازمان، مالکیت داراییها و مانند آنها نیز باشد. اما این الگو (مزیت رقابتی برخواسته از نوآوری) به نفع سازمانهایی تغییر میکند که میتوانند از دانش و مهارتهای فناورانه و تجربه برای ایجاد نوآوری در محصولات خود (اعم از کالا یا خدمت) و روشهای توسعه و عرضه آنها استفاده کنند. امروزه رقابتی شدیدی میان شرکت ها و سازمان هایی است که در صنعت های مختلف در حال رقابت با یکدیگر هستند و از این رو یکی از راه های اصلی برای متمایز ساختن خود نسبت به سایر رقبا توسعه محصولات جدید با توجه به نیاز مشتریان است. با توجه به این موضوع که امروزه طول عمر محصولات بسیار کوتاه شده است پیشبینی می شود که شرکت هایی می توانند با سرعت زیادی رو به جلو حرکت کنند که ریسک توسعه محصول جدید را به جان بخرند و علاوه بر اطلاعات مشتریان خود از اطلاعات کارمندان حوزه فروش و بازاریابی نیز استفاده کنند و بتوانند محصولات جدید را روانه بازار کنند. از عوامل کلیدی NPD می تواند به دانش سازمانی، توسعه بازاریابی، توسعه مدیریت ارتباط با مشتری نیز اشاره کرد. با توجه به تحقیقات فوق که صورت گرفته است اهمیت توسعه محصول جدید دوچندان احساس می شود و در تحقیقات بالا به تعدد در خصوص این مهم اشاره شد و همچنین جای خالی مطالعه بر روی کارمندان حوزه بازاریابی و فروش کاملا احساس می شود و اکثر تحقیقات مستقیم با مشتری در ارتباط بوده و صرفا مشتری را مورد بررسی قرار می دهند در صورتی که فروش و بازاریابی نیز از عوامل کلیدی موفقیت توسعه محصول جدید می باشد و اطلاعات این حوزه می تواند نقش کلیدی در موفقیت NPD را رقم بزند. |
| واژگان کلیدی: | مدیریت بازرگانی |
| واژگان کلیدی: | بازاریابی |
| واژگان کلیدی: | توسعه محصول جدید |
| واژگان کلیدی: | نفوذ فروش |
| واژگان کلیدی: | بازاریابی |
| واژگان کلیدی: | موفقیت محصول جدید |
| واژگان کلیدی: | مشارکت مشتری در توسعه محصول جدید |
LoginWithYourAccountToPostComment