تأثیر اجرای رابطه گرایی در عرضه محصولات جدید به بازار (مورد مطالعه: محصولات آرایشی) [پايان نامه فارسي]
سحر لواسانی
| شناسگر رکورد: | ۱۶۱۲۸ |
| گرایش: | بازاریابی |
| رشته تحصیلی: | مدیریت بازرگانی |
| عنوان: | تأثیر اجرای رابطه گرایی در عرضه محصولات جدید به بازار (مورد مطالعه: محصولات آرایشی) |
| نويسنده: | سحر لواسانی |
| استاد راهنما : | دکتر سیدمهدی جلالی |
| استاد مشاور: | دکتر سیدرضا جلال زاده |
| مقطع تحصیلی : | کارشناسی ارشد |
| دانشگاه : | خاتم |
| تاریخ دفاع : | ۱۳۹۵ |
| چکیده: | هدف از انجام این پژوهش، بررسی تاثیر اجرای رابطه گرایی در عرضه محصولات جدید به بازار (مورد مطالعه: محصولات آرایشی) است. متغیرهای این تحقیق شامل رابطه گرایی بر اعمال نفوذ، مدیریت نیروی فروش، پذیرش مشتری، راه اندازی محصول جدید می باشد. در این تحقیق از روش توصیفی پیمایشی برای بررسی فرضیات و پاسخگویی به سوالات تحقیق استفاده شد. جامعه آماری این تحقیق، شامل کارمندان داروخانه های شمال شهر تهران می باشد و حجم نمونه آماری در این تحقیق، ۳۱۳ نفر می باشد. برای جمع آوری داده های مورد نیاز در این تحقیق، از پرسشنامه محقق ساخته استفاده شده است. در این تحقیق از آزمون تحلیل عاملی تاییدی و سپس از مدل معادلات ساختاری استفاده شده است. جهت تحلیل داده های جمع آوری شده و بررسی فرضیات تحقیق، از نرم افزار Lisrel استفاده شده است. یافته های این تحقیق نشان داد: رابطه گرایی بر اعمال نفوذ تاثیرگذار نمی باشد، رابطه گرایی بر مدیریت نیروی فروش تاثیر گذار است، رابطه گرایی بر پذیرش مشتری تاثیرگذار است، رابطه گرایی بر عرضه محصول جدید تاثیر گذار است، اعمال نفوذ بر پذیرش مشتری تاثیر ندارد، مدیریت نیروی فروش بر پذیرش مشتری تاثیر دارد و پذیرش مشتری بر راه اندازی محصول جدید تاثیر دارد. |
| واژگان کلیدی: | مدیریت بازرگانی |
| بازاریابی | |
| رابطه گرایی | |
| اعمال نفوذ | |
| مدیریت نیروی فروش | |
| پذیرش مشتری | |
| راه اندازی محصول جدید |
جهت ثبت نظر با حساب کاربری تان وارد شوید