بررسی تاثیر بازاریابی افراد تاثیرگذار بر رفتار خرید با در نظر گرفتن نقش تعدیل گر تناسب افراد تاثیر گذار و دنبال کنندگان(مطالعه موردی:نوین چرم)[پايان نامه فارسي]

سید محمد امین پیش بین

در دهه گذشته، اینفلوئنسر مارکتینگ به یکی از مهمترین ابزارهای شرکت ها و برندها برای افزایش آگاهی، فروش یا قدرت تصویر تبدیل شده است. از آنجایی که مصرف‌کنندگان برندها و شرکت‌هایی را ترجیح می‌دهند که تصویر آنها با خود واقعی یا ایده‌آل آنها همخوانی داشته باشد، می‌توان انتظار داشت که مصرف‌کنندگان تمایل دارند تأثیرگذارانی را ترجیح دهند که بتوانند خود را با آنها مقایسه کنند. هدف این تحقیق بررسی تاثیر بازاریابی افراد تاثیرگذار بر رفتار خرید با در نظر گرفتن نقش تعدیل گر تناسب افراد تاثیر گذار و دنبال کنندگان در نوین چرم است. پردازش آماری داده‌ها در سطح توصیفی با اس‌پی‌اس‌اس و در سطح استنباطی با استفاده از معادلات ساختاری و نرم‌افزار اسمارت پی‌ال‌اس 4 انجام‌شده است. روش تحقیق توصیفی-پیمایشی و کاربردی و روش نمونه گیری خوشه ای است که از مشتریان برند نوین چرم در شهر تهران جمع آوری گردیده است. ابزار تحقیق پرسشنامه استاندارد بود که پس از اصلاح و نظر خبرگان و اساتید دانشگاه نهایی گردید. بررسی پایایی و روایی پرسشنامه نیز با استفاده از آزمون آلفای کرونباخ، پایایی ترکیبی و روایی همگرا و واگرا مورد سنجش قرار گرفت و تأیید شد. یافته‌های حاصل از تحقیق و آزمون استنباطی فرضیه ها، نشان داد تجربه، قابل اعتماد بودن، جذابیت و سودمندی محتوای رسانه های اجتماعی ایجاد شده توسط یک اینفلوئنسر تأثیر مستقیم مثبتی بر رفتار خرید فالوورها دارد. همخوانی اینفلوئنسر و فالوور رابطه بین سودمندی درک شده از محتوای رسانه اجتماعی، قابل اعتماد بودن، جذابیت و تجربه اینفلوئنسر و رفتار خرید را تعدیل نمی کند. واژه‌های کلیدی: تجربه، قابل اعتماد بودن، جذابیت، سودمندی محتوای رسانه های اجتماعی، رفتار خرید.